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    開發新市場的時候都需要做什么?
    發布時間:2019/7/25 14:30:38   瀏覽次數:   評分:3

        酒水代理商想要開發新市場,除了要對新市場進行調研和考察之外,在選擇產品的時候,也要和自己的發展策略相適應,正常情況下,新市場的穩定,需要以下三個階段。在開拓市場的初期,酒水招商企業和代理商沒有辦法同時對多個產品進行推廣,所以只能從一個單品上尋找市場的突破口,在選擇這個產品的時候,一定要選擇一個可以面向大眾的產品,選擇一個產品進行突破的目的就是,形成完整的銷售網絡,同時拓展酒水加盟渠道,產品的銷量足夠大才可以形成銷售網絡。
        在對產品進行鋪貨的時候,可以采取爆發式的鋪貨,可以使競爭對手沒有足夠的時間來采取應對措施,具有品牌影響力的老品牌,不用酒水代理商進行引導,消費者就會進行購買,那么消費者完全陌生的新產品怎樣吸引消費者購買?這主要需要銷售人員的推廣,如果沒有工作人員推薦的話,酒水招商企業或者代理商可以派人進行推廣。還有一個很重要的就是廣告宣傳,可以有效地增強消費者對品牌的認知,并且進行強力的推廣,這樣也有利于拓展酒水加盟渠道。

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        一定要形成產品群,單一的產品在受到競爭對手攻擊的時候,難以形成有效的還擊,但是如果不理會的話,市場將會受到很大的影響,但是還擊的話,會導致利潤下降,所以酒水代理商可以采用產品群的策略,對競爭對手進行還擊,比如說,可以用其中一個產品專門用來與競爭對手競爭。形成產品群之后還要形成產品結構,雖然說有的酒水招商企業固守單一的產品也可以獲得成功,但是還是存在很多問題的,代理商要對產品進行整合,滿足消費者的多樣化需求。低端的產品可以走量,但是利潤有限,但是對整個產品結構來說還是必須的,中端的產品是最穩定的,可以獲得穩定得利潤,高端產品雖然銷量不高,但是利潤非常可觀。建立完整的產品結構之后,代理商在拓展酒水加盟渠道的時候,也要根據產品的層次制定不同的方案。


    標簽:酒水招商,酒水代理,酒水加盟
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    作者:酒商網【JiuS.net】   來源:www.nlegt.tw 分類:白酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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