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    酒水營銷要從多方面入手
    發布時間:2019/7/25 14:26:53   瀏覽次數:   評分:3

      既然說到酒水代理商如何平穩度過當下經濟萎靡的形式,需要從四方面著手,今天就著重演繹代理商如何梳理自己的產品。老實講,作為酒水招商廠家人員總是感覺代理商對自己的產品不夠重視,給與的投入支持不夠。其實恰恰錯了,只要我們靜心問自己幾個問題便明了了。一、產品是不是廠家先款后貨的發給酒水加盟商的(目前快消品只有極個別的可以賒銷、鋪底)。二、有哪個廠家是可以將經銷商臨期甚至過期的產品全額回收?三、有哪個廠家敢說自己推出一個新品就是爆品嗎?
      結果是肯定的。那就是酒水招商廠家基于自身考慮也基于現實商業環境的考慮,預售制(先款后貨)、只在出廠日期某一區間內承諾出政策幫助促銷,還有廠家推出任何一款新品都是有其戰略目的的,即某些產品本來廠家就沒有做長線考慮的。但可以肯定的說,任何一款產品都是酒水加盟商通過真金白銀進來的,任何一個產品都可以說是加盟商的孩子,只不過有些加盟商重男輕女而已,或者說加盟商也和我們的學校老師一樣總是喜歡學習好聽話的同學,即使這個同學身上毛病多一點,但只要學習好,老師都可以忽略不計。酒水代理商朋友,想一下自己是不是,只要是利潤高,銷量好的產品,廠家即使要求的嚴格一些,或者說苛刻一些,總是可以自己說服自己一直堅持做下去,相反一個產品,即使酒水招商廠家服務很好,客情也好,利潤也好,但是如果沒有銷量,代理商也不會好好的去做,直至其自我淘汰。

    代理商出路在何方ï¼?.jpg

      在經濟上行期酒水代理商還可以養一些看起來很好的產品,雖然短期沒有任何的效益,但在今天經濟通縮的時代,代理商們還是很現實的,都想盡快將這些產品汰換,否則它牽制的不只是資金、庫房、網絡,更重要的是團隊的信心,如果一個產品長期不向好,銷售人員是沒有耐心去推廣的,跟別說基礎陳列的工作了。
        沒有哪一個廠家是不想把產品做好的,沒有哪一個酒水加盟商商是不希望產品掙錢的,但產品成功有其成功的道理,一定是各種資源、條件匹配的產物。經濟下行期,不要奢望完美,要敢于斷臂,只有斷臂才會有以后的完美。


    標簽:酒水招商,酒水代理,酒水加盟
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    作者:酒商網【JiuS.net】   來源:www.nlegt.tw 分類:白酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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